出海，成为TCL不得不走的一步棋。TCL全球化策略包括三大方面：一是走高端化途径；二是践行原土化；三是赋能当地产业链，已毕共赢与可连接发展

◎记者 黎灵希 刘逸鹏

近日，德国柏林国际浮滥电子展（IFA 2025）魁岸举办。在这场全球浮滥电子与家电限制的顶级嘉会上，TCL推出了第四代液晶电视Q10L Pro等一系列新品，勾引了无数不雅众存形体验，成为展会的一个焦点。

从单一阛阓突破到全球布局深耕，从中国制造到寰宇制造，从居品出海到智商出海，TCL的出海之路不仅是企业自己的成长篇章，亦然中国企业“走出去”的一个缩影。

“TCL已设立起相对完善的全球产业链、供应链体系，国际居品营收占总营收的近一半。”TCL首创东谈主、董事长李东生本年头在好意思国拉斯维加斯浮滥电子展（CES 2025）上暗示，流程40余年的雕塑前行，全球化已成为TCL最亮眼的标签。

危险倒逼：品牌出海成为必走之棋

1997年1月，李东生初次在TCL使命会议上建议，入部下手开荒国际阛阓，现实国际化规划策略。那时，TCL已是国内彩电销量冠军，但在国际阛阓上仍籍籍无名，仅依靠ODM代工出口。

李东生意志到，若不成掌执前端的阛阓渠谈，无法在更多国度打响TCL品牌，企业将难以已毕庄重成长。出海，成为TCL不得不走的一步棋。

1999年头，TCL证实落子东南亚——收购香港陆氏集团位于越南的彩电工场，并以此为基础筹建越南坐褥基地。彼时，越南阛阓被三星、LG、索尼、松下第日韩品牌占据。“初来乍到”的TCL独辟途径，针对越南多雷雨的快意，从农村球面电视阛阓切入，推出具备防雷电、超强信号秉承等特点的居品。同期，公司销售团队深刻国际品牌不肯涉足的“边际”阛阓，渐渐搭建起经销收集。

2001年中国加入WTO之后，TCL乘着东风，加速出海设施，从“居品出海”到“建厂出海”，再到基于全球制造收集推进“智商出海”，渐渐已毕了供应链和产业链的全球布局。

当今，TCL通过TCL实业与TCL科技布局智能终局、半导体清晰、新动力光伏三大中枢产业，业务隐蔽全球160多个国度和地区。其中，聚焦智能终局板块的TCL实业已在全球领有研发中心25个，布局电视、空调等多个品类的坐褥基地认为22个，造成隐蔽北好意思、欧洲、东南亚等中枢区域的全球化坐褥收集。

“全球化即原土化，必须贴合当地阛阓需求、逼近用户、快速反应。”TCL实业副总裁、全球营销中心总司理江彪告诉上海证券报记者，当今TCL实业已具备国际原土“部品配套+工业制造+仓储物流”的全链条智商，通过“隔墙供应”已毕腹地坐褥与录用一体化。

数据清晰，TCL实业来自国际阛阓的收入占比已超越60%，并连接扩大。2024年，TCL实业的电视出货量达2900万台，位列全球第二；空调年销量2008万套。

“呛水”何惧：在风波中学会游水

时于当天，江彪照旧明晰紧记2016年12月底赶赴法国接办欧洲业务时面对的挑战——那时，TCL的欧洲业务近年蚀本，仅2016年一年，蚀本额便接近1.5亿元。

在此之前，TCL于2004年完成对汤姆逊彩电业务的并购，却因押错了技巧途径，一度濒临失去竞争上风的危险。

“咱们并购汤姆逊彩电业务时，对方掌执模拟彩电技巧80%的专利，而TCL的CRT电视已是全球销量第一，这场联手一度被业内视作珠联玉映。”江彪暗示，相干词，三星、LG等企业主导的LCD技巧异军突起，快速占领了CRT电视的阛阓份额。尽管其后TCL速即作念出了退换，却遥远未能通过汤姆逊翻开欧洲阛阓。

流程反复商酌，TCL欧洲团队作念出了一项有打算——推出4K居品，以“新技巧+性价比”的组合，突破当地阛阓的固有花样。

同期，江彪及团队对欧洲业务区域进行重构，将欧洲分辨为10个业务区，分别派驻团队并成立规划考查狡计，团队同期对收入与利润负责。这一“包袱包干”模式速即激活团队积极性。

2017年第四季度，TCL全新4K居品上市，一举扭转欧洲阛阓的低迷功绩。“咱们再行退换了汤姆逊与TCL品牌定位，将TCL诞生为中高端品牌，汤姆逊则主打大众阛阓。”江彪说，通过居品突破、模式更动与品牌优化的“组合拳”，TCL终于买通欧洲阛阓经脉。

“固然呛了水，但咱们也学会了游水。”江彪说。

扎根要深：与当地浮滥者设立心思聚首

2025年2月20日，TCL在北京水立方与国际奥委会签署合同，证实成为奥林匹克全球配结伙伴（TOP筹画）。

“从某种真谛真谛上说，TCL已从往常的‘中国制造’成长为今天的‘全球制造’，从中国品牌更动为全球品牌。”江彪暗示，在打造全球化品牌、推进品牌价值出海方面，TCL作念了深刻想考：全球化须尊重多元文化，在不同阛阓地对不同文化不雅念，必须与当地浮滥者设立心思聚首。

体育成为TCL聚首寰宇浮滥者的首要纽带。险些与出海同步，TCL早早驱动与全球体育资源设立配合。

在欧洲，TCL成为西班牙、意大利、德国、波兰、斯洛伐克等5支国度足球队的官方配结伙伴；在北好意思，TCL成为NFL事业橄榄球大定约官方配结伙伴；在南好意思，TCL一语气三届提拔南好意思自若者杯及好意思洲杯。

“体育是越过国界的社会讲话，能匡助咱们与各地浮滥者设立心思聚首，也更容易得回他们对TCL品牌的招供与注视。”江彪说。

2024年，TCL对外晓谕全球化策略再升级，强调擢升全球化规划智商。现时，TCL擢升全球化规划智商的内涵，是要构建可连接、韧性且深度融入腹地生态的全球运营体系。

李东生暗示，TCL全球化策略主要包括三大方面：一是走高端化途径，在国际推出高端居品、打造高端品牌；二是践行原土化，已毕原土研发、坐褥与营销；三是通过共建工业智商，赋能当地产业链，为经济与社会发展作出孝顺，已毕共赢与可连接发展。

本年6月夏日达沃斯论坛时候，李东生建议要“在国际再造五个TCL”，包括北好意思、拉好意思、欧洲、亚太、中东非五个区域。“每个国际TCL皆在当地扎根，造就产业链供应链体系与售后管事体系，造成好意思满的规划实体，唯有这么能力在当地扎根。根扎得越深，在当地的后果越大，就越不受全球生意环境波动的影响，这么才可推进企业自己的连接增长。”